Título: La Negociación. Teoría y Práctica

Editora:Temis

Autor: Juan Pablo Esguerra Díaz

ISBN: 9789583508554

Disponibilidade: Pronta Entrega

Nº de Páginas: 208

Encadernação: Brochura

Ano: 2011

Parte Primera - Fundamentos de la Negociación
Por qué negociamos?
Personalidades y Estilos de Negociación
MAAN, Puntos de Reserva y Zona de Posible Acuerdo
Dimensiones de la Negociación
Percepción de Justicia
Estrategias de Negociación
Parte Segunda -Psicología de la Negociación
Racionalidad Limitada: heurísticos
Racionalidad Limitada:sesgos
Teoría de la Perspectiva
Emociones
Parte Tercera - Etapas de la negociación
Determinar si se Debe Negociar
Preparación Integral
Intercambio de Información
Ofertas, Concesiones y Creación de Valor
Cierre
Parte Cuarta -Agentes Negociadores y Aspectos Culturales de la Negociación
Agentes Negociadores
Aspectos Culturales de la Negociación