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La Negociación. Teoría y Práctica

Autor: Juan Pablo Esguerra Díaz

Disponibilidade: Pronta Entrega

Preço: R$ 175,50

Título: La Negociación. Teoría y Práctica
Autor: Juan Pablo Esguerra Díaz
Editora: Temis
ISBN: 9789583508554
Ano: 2011
Nº de páginas: 208
Encadernação: Brochura

Parte Primera - Fundamentos de la Negociación
Por qué negociamos?
Personalidades y Estilos de Negociación
MAAN, Puntos de Reserva y Zona de Posible Acuerdo
Dimensiones de la Negociación
Percepción de Justicia
Estrategias de Negociación
Parte Segunda -Psicología de la Negociación
Racionalidad Limitada: heurísticos
Racionalidad Limitada:sesgos
Teoría de la Perspectiva
Emociones
Parte Tercera - Etapas de la negociación
Determinar si se Debe Negociar
Preparación Integral
Intercambio de Información
Ofertas, Concesiones y Creación de Valor
Cierre
Parte Cuarta -Agentes Negociadores y Aspectos Culturales de la Negociación
Agentes Negociadores
Aspectos Culturales de la Negociación

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